Kako smo prisiljeni kupiti več - in kako ne bi padli za trike
alexander savina
Želja (ali, nasprotno, nepripravljenost), da bi porabili manj - osebna zadeva vseh: samo vi določite, kako upravljati proračun, kateri nakupi imajo vrednost za vas in kateri nimajo nobene vrednosti. Ampak še vedno je nemogoče, da ne upoštevamo, da se trgovci na drobno trudijo, da bi kupili več. Govorimo o nekaterih tehnikah, ki bodo pomagale pri nakupu bolj zavestno - tako v spletnih trgovinah kot v trgovinah brez povezave.
Ne pozabite, da resnično "brezplačno" ni dovolj
Komaj verjamete, da lahko nekaj dobite v trgovini brezplačno - navsezadnje je vsaka od njih ustvarjena za dobiček. Kljub temu se besedna zveza "free" redno najde - iz sheme "kupi en izdelek in dobi drugo brezplačno" za "brezplačno" dostavo. Raziskovalec Dan Arieli je izvedel poskus z darilnimi boni: udeleženci so lahko izbrali potrdilo za deset ali dvajset dolarjev, medtem ko so za potrdilo za dvajset dolarjev morali vedno plačati več (pet in dvanajst dolarjev, eno in osem dolarjev brezplačno in sedem dolarjev). Kljub dejstvu, da je bila dvajset dolarjev bolj donosna, je večina udeležencev raje imela kartico za deset dolarjev.
To vključuje brezplačno dostavo. Mnoga podjetja jo ponujajo, ko ste oddali naročilo za določen znesek - lahko je donosno, če so vaši načrtovani nakupi vredni toliko ali če naročilo zberete s prijatelji. Če pa znesek ne doseže zahtevanega zneska, vedno obstaja tveganje, da boste kupili več - in morda na koncu plačate več, kot je bilo potrebno za dostavo.
Previdno z omejenimi ponudbami
Še en preprost trik, ki nam omogoča, da kupujemo vedno hitreje, je omejena ponudba. Lahko so zelo različni: popusti na določen izdelek v trgovini, ki veljajo za kratek čas, ali obsesivni pop-up banner s časovnikom, ki vam ponuja 10-15% popust, če oddate naročilo v desetih minutah. Vsi ustvarjajo občutek nujnosti: zdi se, da če se ne odločite prav zdaj, lahko zamudite dobro pogodbo. Posledično lahko kupite nekaj, kar ne potrebujete, ali ne želite - samo zato, ker si niste dali časa za razmislek.
Pozoren na številke
Trik, na katerega smo vsi navajeni, so cene, ki se končajo v devetih, kot so 3999, 4299 ali klasični ameriški 9,99. Zakaj tako burno reagiramo na devetke, razlagamo na različne načine. Ena teorija pravi, da, ker beremo od leve proti desni, možgani namenjajo več pozornosti prvi številki - in čeprav je 5999 bližje šest tisoč, jih ocenjujemo kot pet. Po drugi različici, devetke na koncu signalizirajo kupcem o kupčini - ne glede na to, ali je dejansko ali ne. Z vsemi dokazi, tudi najbolj vztrajni kupci včasih pozabijo na to tehniko - zato bodite pozorni.
Ne podcenjujte moči prikaza
To pravilo velja predvsem za velike supermarkete, čeprav vsi upoštevajo postavitev. Ne podcenjujte ga: spomnite se, koliko vrstic, ki jih ponavadi preidete, da bi prišli do osnovnih potreb, kot so mleko ali kruh, najverjetneje to naredite namenoma, tako da boste na poti pozorni na druge stvari. Morda so izdelki, ki se nahajajo v sosednjih vrsticah, ste preveč nerodni in se zdijo nelogični - raziskovalci verjamejo, da smo, ko se izgubimo, bolj nagnjeni k impulzivnim nakupom.
Police na koncih dolgih vrstic se pogosto uporabljajo za posebne ponudbe - veliko kupcev jim samodejno posveča posebno pozornost, tudi če tam ni koristi. Pomembno je tudi, kako se izdelki nahajajo na polici. V višino oči lahko postavite dražje predmete, tako da jih boste najprej opazili. Otroške izdelke, kot so igrače ali sladkarije, lahko postavite spodaj, tako da so otroku bolj opazni - in on je pozval starše, naj jih kupijo. Nazadnje, vredno je biti previden pri čokoladi in revijah na blagajni in v oddelkih, kjer se stvari (na primer stari DVD-ji za petdeset rubljev vsaka) dajejo z velikim popustom: obstaja tveganje, da kupite kup majhnih stvari, ki jih resnično ne potrebujete za urejeno vsoto .
Velika embalaža - več nakupov
Vsi smo navajeni, da je nakup v velikih količinah ponavadi cenejši: za nekaj paketov je pogosto potreben popust. Toda v praksi je korist vedno relativna: najprej se morate prepričati, da resnično porabite vse, kar ste kupili - in ne zavrzite ogromnega paketa pretečenih jogurtov, preprosto zato, ker jih v tem času ne morete jesti. Težko je načrtovati, kako bodo stvari potekale v nekaj tednih - morda boste morali veliko hoditi za goste ali dogodke, hrana na domu pa bo ostala nepotrebna. Poleg tega, morda samo ne potrebujete toliko: če imate le majhno pločevinko soda, nima smisla kupiti dražjo dvolitrsko steklenico samo zato, ker je v tem primeru dvesto mililitrov cenejših - na koncu boste porabili več.
Kartica zvestobe
Veliko število trgovcev na drobno ponuja kartice zvestobe - to je priročno, če ste prepričani, da morate na tem mestu kupiti nekaj drugega. Ampak, kot v vsakem poslu, je koristno biti bolj previden: registracija kartice po telefonski številki, boste verjetno prejemali redne pošiljke s posebnimi ponudbami in prodajo - in to je neposredna pot do nenačrtovanih nakupov. Poleg tega lahko redna kartica stranke potisne vas, da porabite denar tukaj - lahko je donosna, če je vaša najljubša trgovina, in ne toliko, če nekje najdete stvari, ki niso slabše po nižjih cenah.
Bodite previdni pri pošiljanju (tudi če ponujajo popust)
Eden od stebrov spletnega nakupovanja je pojavno okno, ki zdaj ponuja izjemen popust, če se naročite na e-poštni seznam podjetja. To je lahko koristno, če si res želite slediti vsem, kar se dogaja s prodajalcem, ali, na primer, počakati, da prodaja končno kupi pravo stvar - v drugih primerih pa boste morda porabili več. »Dnevne ali tedenske novice nas prisilijo, da sledimo novim izdelkom ali prodaji, čeprav v normalnih razmerah tega ne bi storili,« je povedal Ashley Gerstley, trener in ustanovitelj programov Fiskalne Femme. za vas ni bilo potrebno, zato boste vedno več porabili. "
Ne pozabite, da je kartica tudi pravi denar.
Verjetno ste že slišali za nevarnosti plačevanja s kartico v primerjavi z gotovino - ne glede na to, ali ste kartico na računalnik položili ob nakupu redne trgovine ali vnesli podatke v spletno trgovino, se denar v naši percepciji pogosto spremeni v sliko, ne pa v pravi znesek. iz plače. Opustitev dosežkov modernosti in metanje zemljevida ni nujna - preprosto lahko pazite in se spomnite proračuna.
Izogibajte se samodokončanju
Plačilo z enim klikom je seveda zelo priročno, vendar je lažje kupiti, večja je verjetnost, da stvar ne bo tako pomembna in potrebna. To vključuje samodokončanje podatkov o kreditni kartici in plačilo prek računa v Amazonu, nakup aplikacij prek App Store - nakup nekaj impulzivnega pa je veliko lažji, kot če bi za vnos podatkov porabili pet minut. Razmislite o tem, kaj je v vašem primeru bolj donosno - udobje ali še eno orodje za samonadzor.
Fotografije: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com