Kako zahtevati povišanje ali povečanje
alexander savina
Neenakost pri plačilu za moške in ženske še vedno obstaja, kolikor mnogi želijo verjeti v nasprotno. Stereotipi imajo pri tem pomembno vlogo: verjame se, da bi moral človek kot »glava družine« privzeti več kot ženska. Toda pošten in odprt pogovor o povečanju ali novem položaju je prvi (čeprav ne edini) korak k pridobivanju dostojne nagrade za vaše delo. Povemo, kako se pripraviti na težko srečanje in kaj je treba storiti, da bo pogovor uspešen.
Pomislite, na koliko lahko računate.
Preden se lotite posebnega pogovora, razmislite, kaj boste vprašali družbo. Če govorimo o povečanju denarja, potem morate najprej izračunati, koliko lahko vaše storitve objektivno stanejo in kako se vaša plača nanaša na splošno raven plač v vaši panogi: če razumete, kaj dobite veliko manj kot zaposleni v drugih podjetjih, je smiselno govoriti o drugi znesek. Poleg tega mora biti zahteva realna - ni verjetno, da boste dvakrat dvignjeni.
Razmislite o pogajalski strategiji
Razmislite o tem, kako boste vodili odgovorni pogovor: ali boste predstavili ultimat ali ste v razpoloženju za dolga pogajanja? Ali se boste pogajali ali ste se pripravljeni takoj strinjati s tem, kar ponuja delodajalec? Izsiljevanje delodajalca z dejstvom, da boste prenehali, je priljubljena strategija, vendar vam lahko škoduje - še posebej, če res ne želite in niste pripravljeni na to. Pogosto delodajalci menijo, da je oseba, ki je začela govoriti o odpustu, psihično zapustila podjetje - in spremenijo svoj odnos do njega.
Izberite pravi čas za pogovor.
Mnoga podjetja redno indeksirajo plače zaposlenih - vendar to ni vedno tako. Če vaš delodajalec ne izvede letne ocene, se lahko z njim pogovorite o kakovosti svojega dela neposredno. Pomembno je, da izberete pravi trenutek: če vidite, da podjetje preživlja težke čase, je malo verjetno, da vam bodo plačali več. Poleg tega je smiselno govoriti z neposrednim nadrejenim, ko se počutite samozavestno in uspešno rešili veliko nalogo - na primer, ko ste uspešno zaključili transakcijo, delali na velikem projektu ali podpisali pomembno pogodbo.
Osebno srečanje je vedno boljše od e-pošte, ne glede na to, kako dobro je sestavljeno: težje je govoriti iz oči v oči, vendar boste tako pokazali, da se lahko pogajate in ste pripravljeni braniti svoje mnenje, tudi v poslovnih zadevah. Dober ton je opozoriti managerja o tem, o čemer bi radi govorili: na ta način se bo lahko tudi pripravil na sestanek. Poleg tega je vredno razmisliti, kdaj je primerno začeti pogovor: bolje je počakati malo dlje kot govoriti ob koncu težkega delovnega dne.
Zberite dokaze
Bolje je, da zberemo argumente v prid dejstvu, da si zaslužiš povišanje, še preden si o tem pomisliš: najprej se moraš prepričati, da izpolniš vse svoje dolžnosti in še več, in šele nato razpravljaš o svojem stališču. Tako, da v ključnem trenutku ne boste morali konvulzivno misliti, da ste naredili nekaj koristnega za podjetje, lahko zabeležite svoje uspehe in dosežke na poti.
Poraba dni in noči na delovnem mestu morda ni dovolj, poleg tega pa se lahko dojema drugače: če se nekateri delodajalci odločijo, da boste dali vse delo, lahko drugi ugotovijo, da se ne ujemate z roki za delo. V pogovoru je bolje, da se osredotočite na koristi, ki ste jih prinesli podjetju, in zakaj ste dragocen zaposleni. "Dokazati morate, da ste prevzeli dodatne odgovornosti in podrobno opisali svoje dosežke. Povejte nam o projektih, na katerih ste delali, in kako so vplivali na vaše poslovanje. Pridobite prihodek? Ste pomagali podjetju, da obdrži stranko?" Kim Malleni, podpredsednik Monsterja in direktor za kadrovske zadeve - Če ste prejeli pozitivne povratne informacije o svojem delu od sodelavcev ali drugih ljudi iz panoge, katerih mnenje je pomembno, delite s svojim vodjo in to. hudiča, ampak tudi tvoj potencial. " Kadar je mogoče, uporabite posebne številke - pogosto zvenijo bolj prepričljivo.
Ocenite svoje argumente
Ko govorite o novem položaju ali novi plači, je vaš cilj prepričati vodstvo, da si ga zaslužite, in za to niso primerni vsi argumenti. Na primer, dejstvo, da ste delali v podjetju že dolgo časa, morda ne bo dovolj za izboljšanje: da bi prevzeli novo vlogo, morate prevzeti nove odgovornosti - ali vsaj biti pripravljeni na njih in biti sposobni dokazati. Ne smete se sklicevati na plačo svojih sodelavcev ali se pritoževati, da medtem ko delate za tri, ostali niso pripravljeni in ne zaslužijo položaja, ki ga imajo, je povsem mogoče, da imajo vaši kolegi druge dolžnosti in delovne naloge. Samo ne vem.
Ne bi smeli razmišljati o tem, zakaj potrebujete več denarja: vaši stroški počitnic in najemnin nimajo veliko skupnega s tem, kar ste zaposleni. Na splošno razložite, zakaj si zaslužite več - in ne zakaj ga potrebujete. Res je, da obstajajo izjeme - na primer, če se je podjetje pred kratkim preselilo v novo pisarno in morate porabiti veliko več za potovanja kot prej, ali pa želite vlagati v dodatno usposabljanje, ki vam bo pomagalo pri vašem delu.
Pripravite se na pogovor
Menimo, da je nepotrebno pojasniti, da je vredno pripraviti odgovorni pogovor vnaprej - in ne samo, da vadite, kar pravite, ampak tudi razmišljate, kako lahko vaš šef ugovarja in kakšne protireglase lahko prinese. Seveda se ne more predvideti celotnega poteka pogovora - ampak, da lahko razmišljate o svojih argumentih (in razumete, kje jih je treba izpopolniti), se boste počutili bolj samozavestni in vsaj delno pripravljeni na morebitna presenečenja.
Pomisli, kaj se strinjaš in kaj - ne
To je neposredno nadaljevanje prejšnjega nasveta: preden začnete pogovor, razmislite, kaj se lahko strinjate med pogajanji in kaj je za vas popolnoma nesprejemljivo. Govoriti o povišanju ali novi plači je vedno govoriti o možnostih, zato je pomembno razumeti, kakšna je vaša prihodnost v tem podjetju in ali vam ustreza. Delodajalec vam ne more vedno plačati več kot konkurenti, vendar to ne pomeni, da ne morete najti možnosti, ki bi vam ustrezala - na primer bolj prilagodljiv delovni čas, sposobnost dela od doma ali bonusi.
To je lahko še posebej uporabno v času krize: "Nekaterim mojim strankam je uspelo pridobiti pravico do začetka dela ob ugodnejšem času za njih, bolj prilagodljivega urnika počitnic in možnosti za delo namesto nekaj sto funtov na leto, kar je bilo zanje bolj dragoceno", pravi Natalie Reynolds, ustanoviteljica in direktorica podjetja Advantage Spring, specializirane za pogajalske nasvete.
Bodite pripravljeni slišati ne
Seveda se morate posvetiti najboljšemu, vendar bodite pripravljeni na dejstvo, da vas lahko vaš delodajalec vedno zavrne. Res je, da to sploh ne pomeni, da se pogajanja končajo: bolje je vprašati šefa, kaj morate storiti, da bi dobili dolgo pričakovano povečanje ali nov položaj - to bo pokazalo, da ste resni glede svoje kariere in prihodnjega dela v podjetju. Lahko se pogovorite z menedžerjem, ko se lahko vrnete v pogovor, v preostalem času pa delate na rezultatu - vedno je lažje iti do določenega cilja.
Ne pozabite, da dvig ne bo rešil vseh težav.
Pomislite, zakaj želite povečati ali povečati. Če je glavni razlog, da ste nezadovoljni s svojim trenutnim delom, potem je lahko velika plača ali nov položaj preprosto kratkoročna rešitev: nov znesek ne bo spremenil tistega, kar vam ni všeč v službi, in nov položaj je lahko prav tako nezanimiv, samo z velikim ravni odgovornosti - in nič od tega vam ne bo pomagalo, da boste ljubili svoje delo. Res je, da ni treba zapustiti in iskati sreče v drugih podjetjih - na primer, lahko poskusite pogledati okoli in poskusite premakniti v drug oddelek z bolj zanimivimi nalogami.