Kako se domači oblikovalci prodajajo v tujini

Prodaja je tisto, zaradi česar je oblikovalec in njegovih deset oblačil podjetja, in igra v modo s kažejo in streljanje spremeni v bogato industrijo. Pred nekaj leti so domače modne številke na to pozabile, zdaj pa so ugotovile - številne blagovne znamke imajo zdaj spletne trgovine in razstavne prostore, nekatere so se strinjale z velikani, kot so Aizel, Central Department Store in Podium, medtem ko so drugi odprli monobrand butike in pojavna okna. Če je z ruskim trgom vse jasno, kako gre z tujim trgom - se zdi zaželeno in potrebno? Samo v lanskem letu je Comme des Garçons prevzel Gosho Rubchinskyja pod svojim okriljem, Vika Gazinskaya je začela prodajati na Net-a-porter.com, Maria Bech pa je vstopila na trge Amerike in Kanade. Look At Me razume, kaj je potrebno za prodajo v tujini in katere znamke so naštete v Luisi Via Roma in Moda Operandi.

Besedilo: Liza Kologreeva

Oblikovalci, ki so se odločili, da bodo svojo blagovno znamko pripeljali izven meja domačega trga, se morajo enkrat za vselej spomniti: tisoče jih ima. Tudi če vas na lokalni razstavi pozdravijo modni direktorji vsega lokalnega sijaja, to ne pomeni, da vas bo kupec Barneys ali Harrods potrdil z odobritvijo. “Zbirka, ki bi jo lahko prodali, bi morala resnično navdušiti, reči bi morali, ko bi jo videli, bi morala izstopati, no, oblačila bi morala biti lepo oblikovana,” pravi modni direktor trgovine Net-a-porter. .com holly rogers. Pri tem ne gre omeniti dejstva, da je kakovostno in dobro uveljavljeno delo z dobavitelji materialov in tovarnam oblačil za blagovno znamko z ambicijami naravno. Če ste pripravljeni prodati v tujini, si zapomnite nekaj nasvetov. "S poslovnega vidika morate trge razdeliti na dve vrsti: na tiste, kjer gre za podobo oblikovalca, in na tiste, ki jih bo oblikovalec zaslužil na podlagi uveljavljene podobe. Evropski trg je bolj moden, zato je smiselno postaviti blagovno znamko v več močnih računov. to je koncept trgovin in veleblagovnic, ki ustvarjajo težo na trgu, nato pa se lahko premaknete na denarne trge, to so Azija, Brazilija, Indija, deloma ZDA, nekatere države CIS, «nam pove modni svetovalec Ekaterina Petukhova.

Doseganje kupcev in prepričanje, da kupijo zbirko, je pol bitke. Kaj je naslednje? »Preden se lotimo kakršnega koli koraka v smislu mednarodnega razvoja, moramo nujno razumeti, ali se bo znamka lahko spopadla z logistiko - od proizvodnje do carine in dostave - in to storila pravočasno,« nadaljuje Petukhova. Po njenem mnenju vam ameriški kupci ne bodo odpustili za napake v kakovosti in logistiki. Torej razumno ocenite sile - morda bo v enem letu vaša blagovna znamka močnejša in uspešnejša in zagotovo ne bo padla. Pripravite se na dejstvo, da lahko Evropejci odložijo plačilo ali zahtevajo popust - to je podrobno povedal ustvarjalec Business of Fashion Imran Amed. Cenjena prodaja v kateri koli Corso Como se lahko spremeni v nočno moro za blagovno znamko.

Zanima se, ali morate biti prodani v tujini. Torej, Oksana Lavrentijeva, ustanoviteljica RusModa, je v intervjuju za revije Afisha dejala: "Rusija je ogromen trg, ki lahko veliko porabi, in najprej se morate osredotočiti na to. Ideja, da morate iti na Zahod, prihaja izključno iz nečimrnosti. Moral bi poslušati Lavrentievove besede: njena najmočnejša blagovna znamka, Alexander Terekhov, se prodaja dobesedno po vsej državi, od Kaliningrada do Novosibirska. “Poglejte, praktično vsak oblikovalec in veliko podjetje, ki je danes znano na globalni ravni, se začne s svojega trga. Po uradni logiki, ki je naš trg ne sledi, je njen trg čim bolj zvest svoji blagovni znamki in oblikovalcu,” pravi Petukhova. . Zaključek: možno je, da je kotiček v Jekaterinburgu za vas pomembnejši kot železnica v veleblagovnici v Berlinu in morda boste bolj potrebni za prebivalce Jekaterinburga kot za Berlince. Vendar ruski in ukrajinski oblikovalci vse bolj vstopajo na tuje trge - poročamo o najnovejših uspešnih primerih.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi in Net-a-porter.com

Najbolj ugledni mladi ruski oblikovalci, Vika Gazinskaja, se ponaša z najbolj zavidljivim seznamom prodajnih mest. Njene fotografije so se razširile po priljubljenih uličnih blogih, nato pa se je Francoz Colette obrnila na dekle: pred tremi leti je oblikovala okno za trgovino in od takrat naprej prodaja svoje zbirke. "Estetika Vike Gazinskaya se razvija iz sezone v sezono. Prelomi ovire, njene zbirke so veličastne, tkanine pa so vedno razkošne," pravi drugi trgovec z ruskim oblikovalcem Robert Benteler iz Avenue32.com. Poleg tega se v zadnjem času na Net-a-porter.com prodajajo zbirke deklet. "Bili smo veliki ljubitelji Vickyjevega avantgardnega stila, nato pa smo videli njeno zbirko, ki je bila na robu uravnovešena s couture, in so morali kupiti njeno obleko," pravi Holly Rogers iz Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Aziji

Lesya Paramonova je zmagala na tekmovanju Preview, ki ga je organiziral alternativni teden Moscow Cycles & Seasons by MasterCard in se začel prodajati v Moskvi Click-butik. V zadnjem času je dekle razširilo seznam prijaznih trgovin: ustvarila je zbirko za trgovino Parisienne, v Aizel pa je postavila tudi linijo jopic. Po snemanju ruskih oblikovalcev v reviji Karin Roytfeld v CR Fashion Book, je njeno znamko LES opazila ameriška družba, ki se je ukvarjala z razvojem oblikovalcev in deklici ponudila pomoč pri promociji v tujini. Zdaj so njene zbirke na voljo v ZAE in Savdski Arabiji. "Po predstavitvi v New Yorku smo se odločili za podobne tiste v Dubaju in Savdski Arabiji. Za te predstavitve smo izdali omejeno zbirko prodajnih uspešnic prejšnje zbirke - to je kombinezon s prozorno obleko, vendar z novimi odtisi. Dubaj v razstavnem salonu Sauce Shop Po vseh predstavitvah sem ugotovil, da je delo z kupci veliko bolj plodno, kot pa zaupanje drugim ljudem. Prvotno sem razvil svojo strategijo in jo želim nadaljevati ter obdržati vse pod nadzorom. Čarovnik v tem času prodaje -. Tumblr Tumblr in stranke, kot je Susie Bubble sem imel pomočnika, ki ustreza s potencialnimi kupci, in smo poslali ven naročila po pošti z njimi, "- nam pove o svojih izkušnjah Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC in otvoritev

Na začetku svoje kariere je Gosh Rubchinsky hotel, da se njegove zbirke prodajajo po vsej Rusiji. Od takrat se je oblikovalčeva strategija spremenila: zdaj se njegova oblačila lahko najdejo v moskovski konceptni trgovini Kuznetsky Most 20, v Sankt Peterburgu in v Ekaterinburgu. Toda z Zahodom, do izhoda, ki ga oblikovalec ni želel, so stvari drugačne. Zbirko Rubmezinsky pomaga podjetje Comme des Garçons, zato se ta prodaja na trgu Dover Street (Rei Kawakubo mu je osebno pomagal urediti kotiček). Poleg tega je zdaj njegove stvari lažje kupiti za prebivalce Evrope in Združenih držav, kjer pošilja pakete na otvoritveno slovesnost, kot za prebivalce ruskega mesta. Tudi ostale prodajne točke oblikovalca so impresivne: obstajajo na Kitajskem in v Franciji.

MARIJA BEH:

Ameriki in Kanadi

Posebnosti ameriškega trga nam razlaga investitor in svetovalec Yana Buchko, ki mu je predstavil blagovno znamko Bevza: »Ameriški kupec je zelo zahteven, vedno ga želi, da bi» vse sestavine jedi na različnih ploščah «in da je kupec v Ameriki bolj konzervativen. Amerika je kul, ker se različne države med seboj zelo razlikujejo, včasih postane veliko presenečenje, zakaj in kje želijo kupiti vašo zbirko. je šel ton koncept trgovine, bo pristop zbirko, v kateri več modelov jersey tkanine ali praktičnih povezav, kot sta svila in dres. " Očitno te zahteve niso zadovoljene z najbolj repliciranim, a močnim oblikovalcem iz Ukrajine - Maria Bekh. To se prodaja v Blans in Olivia v Kaliforniji in celo v tajni lokaciji v Vancouvru.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Firence) in Bela galerija (Rim)

Julia Pascal sodeluje pri Mercedes-Benzovih modnih dnevih v Kijevu. Po tednu mode, ki ga je organizirala Daria Shapovalova, so jo opazili kupci Luise Via Roma, ene največjih spletnih trgovin. Pozornost k Paskalu je pritegnila pozornost rimske Bela galerija, v kateri so predstavljeni tudi Carven, Mugler in Versace. "Z vsemi kupci, s katerimi danes sodelujemo, sem se srečal na odru po mojih razstavah v MBKFD. Če ne morete izpolniti pogojev tako velikih kupcev, preprosto ne bodo sodelovali z vami. potrebno za izvoz, «pravi Julia Pascal in dodaja, da se po uspešnem začetku prodaje v tujini v vaši domovini začenja zaznavati kot oblikovalec, ne pa kot lokalni oblikovalec.