Kako ustvariti modno blagovno znamko: Nasveti za začetnike
Zaženite in ohranite lastno modno blagovno znamko v Rusiji - ni lahka naloga. Prvič, praktično ni spodobnih izobraževalnih ustanov, ki bi lahko tekmovale s spoštovanimi zahodnimi kolegi: izobraževanje na področju mode kot fenomena je v naši državi v povojih. Drugič, lahko je problematično vstopiti na trg in vzpostaviti prodajo prek trgovin: velika večina domačih trgovcev dela na prodajnih pogojih, kar pomeni, da lahko oblikovalec ustvarja dobiček in se mu ne da nič.
Nazadnje, kot so neprijetne zgodbe Asya Malbershtein in Oh, My pokazale, se poslovanje v Rusiji še vedno pogosto izvaja s shemami iz devetdesetih: ni zagotovila, da vaša blagovna znamka ne bo v rokah brezvestnega poslovnega partnerja ali tistega velikega modna veleblagovnica vam ne dolguje več kot milijon rubljev. Vendar pa te težave ne morejo ohladiti toplote tistih, ki želijo začeti svojo lastno blagovno znamko oblačil: nove ruske modne znamke se vsako leto pojavijo z zavidljivo stalnostjo.
Če vam slava Goshe Rubchinsky in Vika Gazinskaya ne daje miru, vam povejte, kaj morate storiti, da bi ustvarili svojo lastno blagovno znamko in jo naredili komercialno uspešne. Naša pravila niso univerzalna in ne dajejo sto odstotkov zagotovil za uspeh, vendar bodo zagotovo pomagali razumeti osnovne stvari.
Razumeti, kaj želite, za koga in zakaj
Najprej se morate odločiti, če se boste odločili za pot modnega oblikovalca, je koncept prihodnje blagovne znamke, njena identiteta in kako se bo razlikovala od tisočih obstoječih analogov. "Koncept, da bi nekaj posneli in tako kot je to v bistvu napačen," je povedal Denis Yerhov, ustanovitelj izdelkov, "prepričan sem, da morate sami odgovoriti na pomembna vprašanja pred snemanjem zbirke in snemanjem knjige. Kje jo lahko prodate?" Kdo je vaša ciljna stranka in ali obstaja? V bistvu je priprava na zagon najtežji in najpomembnejši proces. Na podlagi prejetih odgovorov lahko že ustvarite izdelek in posnamete knjigo. Strategijo je treba premisliti že v prvih fazah. "
»Večina naših deklet in fantov ustvarja zbirke preprosto zato, ker se želijo izraziti,« pravi Dasha Samkovich, ustvarjalec in oblikovalec blagovne znamke I AM Studio. »Če pa se odločite za oblačila, ki jih boste nosili, morate zbirko razumeti ne samo vam, ampak tudi ljudem. z vašo vizijo mode.Odločite se za svoje cilje: za vas je vaša lastna blagovna znamka le orodje za ustvarjalno samouresničenje, v katerega lahko investirajo tretji investitorji, ali polnopravni poslovni projekt? za moške, je pomembno razumeti, kdo je vaše ciljno občinstvo, njeno starost, socialni status, finančno stanje -. To bo vaša izhodiščna točka "
Zberite ekipo in poiščite produkcijo
Če ste resno načrtujejo, da se vključijo v razvoj lastne blagovne znamke, in ne samo prodati obleke sešiti na koleno preko Instagram brez usposobljenega osebja - nikjer. Najprej boste morali najti ljudi, ki lahko šivajo vašo zbirko: rezalniki, šivilje. Lahko greš na obstoječo produkcijo, ki sodeluje z novimi oblikovalci, vendar v tem primeru vrnitev iz ekipe ne bo morala čakati.
»Izdelal sem prve zbirke o produkciji tretjih oseb: če z njimi sodeluješ dvakrat letno, nekaj mesecev, medtem ko se pripravlja sezonska zbirka, je ta oblika pogosto bolj donosna,« je delila izkušnjo oblikovalka Zhenya Kim. »Sčasoma sem začela zaposlovati svojo ekipo: iskati najbolj kompetentne ljudi in jih privabiti k meni.V tej shemi dela obstaja veliko prednosti: sodelujete z ljudmi, ki so v procesu v največji možni meri in v njihovem interesu, da storijo vse kvalitativno. drage, če nimate rednih strank ali trgovin, za katere morate odstraniti stvari. "
»Če imate za cilj izdelavo velikih količin oblačil, potrebujete tako imenovano eksperimentalno delavnico: oblikovalec, krojač in vodja naročil so minimalni, s katerimi lahko začnete,« pravi Dasha Samkovich. »Najlažji način je, da stopite v stik z eno od podjetij , ki ponujajo razvoj kolekcije iz nič: prinesete jim skice, tkanine, izdelajo zasnovo, pridete na opremo, odobravate, dobite končni izdelek, včasih pa ta podjetja pomagajo tudi pri postavitvi kopij - zdaj je začetnik oblikovalec lažje je voditi svoje podjetje kot pred petimi leti. "
"Pomembno je razumeti, da je modna industrija timska igra, in tu so člani ekipe, strokovno okolje in podpora odličnih navijačev ključnega pomena," pravi oblikovalka Lyudmila Norsoyan. "In ekipa, partnerji in stranke morajo biti pozorni in skrbno postavljeni skozi leta, Čustvo, odnos, lojalnost, zanesljivost - strašen primanjkljaj v modnem svetu, namreč sposobnost teh empatičnih lastnosti in omogoča, da se okoli njega gradijo zvesti spremljevalci.
Odstranite dober iskalnik
Imate že pripravljeno zbirko, vaš potencialni udarec, naslednji korak je odstraniti predstavitveni videz, ki ga lahko pošljete tiskanim ali spletnim publikacijam in pokažete kupcem trgovin. Ni vsakdo posveča ustrezno pozornost pripravi iskalnega kataloga, vendar zaman niso le podobe, povezane s podobo, ampak orodje za odnose z javnostmi: bolj so lepe slike, večja je verjetnost, da želijo biti objavljene. Hkrati pa ne smemo pozabiti, da videz ni enak kampanji, to pomeni, da bi morale fotografije predstavljati oblačila v najbolj ugodni obliki in ne le kot ustvarjalno izhodišče za oblikovalca in njegovo ekipo.
»Pomembno je vedeti, da je kakovosten lookbook jasen iskalnik,« pravi ustanovitelj Piclsa, Sveta Muller. »Če govorimo o razpoložljivosti slik, potem morajo kupci in kupci najprej videti oblačila, vse njene podrobnosti in teksturo tkanine - moramo podajte maksimalno informacijo o stvari osebi, ki je ne drži v rokah in nima priložnosti, da bi jo preizkusila.Kakovostni iskalnik je v bistvu enak dober katalog, samo z bolj zanimivim konceptom fotografiranja in praviloma omejenim številom fotografij. kaj uzhno: tehnično nadarjen fotograf, ki ve, kako se dela s svetlobo in nadarjen stilist, ki ni vaš zavedet lukbuk v divjini ustvarjalnosti v streljanju ".
Na vprašanje, ali je to vredno shraniti v knjigi, bo odgovor precej negativen: navsezadnje je to naložba, ki bo pomagala povrniti stroške in dvigniti blagovno znamko na visoko raven. "Glavna napaka mladih blagovnih znamk je, da streljajo s prijatelji," pravi Muller. "V redu, morda deluje, če ste iz industrije, in vaši prijatelji so iz Condé Nast. Toda na splošno ni možnosti. Samo verjemite, ker veliko strank Piclsa. je prišel k nam po takšni izkušnji z zlomljenim srcem in upanjem na normalno streljanje, lahko shranite na karkoli - ustrelite doma in z naravno svetlobo.Pokličite prijatelja, ki ima fotoaparat, kot ga ima, ker veliko potuje. biti modelni prijatelj, ki bo naredil svojo ličilo (kot je Zdi se, da je) in styling, zabavali se boste in skrili knjigo z lokom globoko v mizi, navsezadnje pa strokovnjaki iz industrije ne delajo le tega - vedo, kako to storiti bolje kot kdorkoli drug, ne dovolijo, da bi se vaš koncept sesul in naredil vse na kolenu. snemanje, vendar vam svetujem, da ne zapravljate časa. "
Prepričajte se, da je vaša blagovna znamka znana.
Nujno vprašanje za vsakogar, ki se je odločil povezati svoje življenje z ustvarjanjem oblačil: kako jih spoznati o svoji blagovni znamki, začeti govoriti in pisati v publikacijah? Najbolj očiten način je zbrati elektronsko bazo vseh modnih publikacij na trgu in začeti metodično pošiljati iskalnik in sporočila za javnost. Ni zagotovila, da bo pogojni Vogue pisal o vas od prve sezone, če pa ste pripravljeni ponuditi resnično visoko kakovosten izdelek, se možnosti povečajo. Običajno v ruskem sijaju priljubljenost enega ali drugega lika sledi načelu verižne reakcije: takoj, ko avtoritativna publikacija piše o novem oblikovalcu, bodo v nizu sledile publikacije v drugih podobnih revijah. Če imate nekaj deset tisoč dodatnih rubljev, lahko najamete agencijo, ki se bo ukvarjala z odnosi z javnostmi od in do: pisanje sporočil za javnost, pogovori z mediji, iskanje potencialnih strank in tako naprej. To je shema, ki so jo oblikovale generacije, ki pa ni edina učinkovita v sodobni realnosti.
»Ne bi vam svetoval, da najamete oglaševalsko agencijo, če ste oblikovalec začetnikov brez velikih proračunskih sredstev,« pravi Dasha Samkovich. »Najprej dobite lep Instagram, kjer boste naložili fotografije vaših zbirk, se pogovorili o njih, pokazali, kaj obleči in kaj oddajajo. prek računa filozofije blagovne znamke delite slike, ki vas navdihujejo. " »Danes je skoraj vse potekalo na spletu, kakovostna SMM pa ima veliko večjo vlogo kot 15 lepih slik iz zbirke na spletni strani blagovne znamke, na spletu ali v tiskani obliki,« potrjuje Sveta Muller. Obstaja pa velika razlika med preprosto lepo prikazovanjem stvari in prikazovanjem, kako te stvari nositi v resničnem življenju, najenostavnejši primer je odziv uporabnikov socialnih omrežij na fotografijo iz iskalnika in fotografij s stilom ulice na enak način - vedno je bolj priljubljen f od tega, kar izzove pravo prodajo, ne le občudovanje slike. "
Začnite prodajati izdelke
Prvič, koristno je reči, da v celotni digitalni dobi vse razvite sheme za razreševanje lastnega imena in prodajo oblačil prenehajo biti absolutno kategorične. Dejstvo je, da sploh ne morete zastaviti naloge za vnos obstoječih maloprodajnih mest, ampak preprosto ustvarite ločen Instagram račun, ki bo hkrati vaš PR orodje in spletna trgovina.
Vendar pa razvpiti SMM ni nujno potreben za mlado blagovno znamko. Mnogi mladi oblikovalci, ki so si že pridobili ime, še vedno porabijo veliko truda in časa, da bi se prodali v velikih blagovnih znamkah in konceptnih prodajalnah. "Zdaj bomo lansirali lastno spletno trgovino," pravi Zhenya Kim. "Najprej nisem mislil, da je bilo to potrebno prej, in drugič, kmalu načrtujem redno sodelovanje z umetniki in drugimi mladimi ustvarjalci in Želim prodati te zbirke preko moje spletne strani. Že od samega začetka sem imel cilj iti k najbolj kul prodajalcem, nikoli nisem hotel prodajati svojih zbirk preko Instagrama, se mi zdi nepredstavljivo. "
"Za iskanje pravega prodajalca ni enotne strategije - močno je odvisna od izdelka. Nekaterim blagovnim znamkam je priporočljivo, da začnejo prodajati prek lastne trgovine in izključujejo prodajo na debelo, - svetuje Denis Yerhov. - Če obstaja razumevanje, da je treba izdelek prodajati prek trgovcev na drobno, učinkoviteje je začeti sodelovanje z več podobnimi projekti in postopoma razširiti distribucijo preko manjših in enostavnejših projektov, če pa vidite velike priložnosti, poiščite stike s kupci, v manjših projektih pogosto enake oseba je lastnik, direktor in kupec.Poskusite osebne stike, če se ne izteče, pojdite v trgovino in pokažite končane stvari. Bolje je, da se dogovorite za sestanek vnaprej s pisanjem na pošti. Če niste odgovorili, ne skrbite, morda je pismo izgubljeno in Zaželeno je, da pošljete opomnik. "V vrata niste smeli, vzpenjati se v okno" - kontaktirajte drugo osebo, vendar ne smete tudi agresivno prodajati - tega se nihče ne mara! "
Če želite, lahko pridete do katerega koli mesta - vse je odvisno od tega, kako zanimiv in potencialno komercialno uspešen projekt, ki ste ga pripravljeni ponuditi. Kot nekdanji vodja oddelka za odnose z javnostmi v veleblagovnici Tsvetnoy, ki predstavlja veliko ruskih blagovnih znamk od ZDDZ do oprosti, nisem, Pasha Bobrov, "ekipa veleblagovnice vedno pozorno preuči vse nove zbirke, pri čemer je pozorna na kakovost in ustreznost. Asortiman veleblagovnice pogosto se dopolnjuje z ruskimi blagovnimi znamkami, tako tistimi, katerih imena so že znana in mlada. Številne nove ruske znamke prihajajo v trgovino same, pošiljajo preglede knjig in vzorcev. "
Biti vključen v sodelovanje s trgovinami drugih proizvajalcev, bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali trpeti s pogoji, ki niso vedno ugodni za vas: mladi oblikovalci in majhne blagovne znamke praviloma imajo poseben pogovor. "Če je trgovina bolj strma, slabše so razmere, vendar je prisotnost v najboljših trgovinah za katerokoli znamko izjemno pomembna," pravi Denis Yerkhov. "Če govorimo o tujem trgu, potem večina trgovin kupi stvari, tako da veliko oblikovalcev sanja o tujem trgu. takšni primeri so redki, vendar je spet vse odvisno od izdelka. Če je izdelek bolj strm, več možnosti je, da bi se poglobili v njegove pogoje, zlasti v primerih, ko trgovina sam vstopi v blagovno znamko. "
Velika večina trgovin v Rusiji sodeluje z mladimi blagovnimi znamkami glede prodajnih pogojev - to pomeni, da se oblikovalec odreče svojemu premoženju brez zastave, trgovina pa jo plača z dejstvom, da prodaja stvari, običajno ob koncu vsakega meseca. Za mnoge se takšna možnost sodelovanja ne zdi najbolj koristna: če iz nekega razloga trgovina ne more prodati zbirke pred koncem sezone, jo oblikovalec preprosto vrne v roke.
"Dejansko se izvajanje pogosto izkaže za bolj donosno zgodovino za obe strani," pravi Denis. (oznaka za stroške. - Približno. Ed.) v razmerju, ki temelji na izvajanju, je vedno višje kot v odkupu, kar pomeni, da blagovna znamka dobi več denarja. Drugič, v primeru dobre prodaje je skoraj vedno mogoče razvrstiti blago, to je dodati tisto, kar je bilo že prodano, ali dodatne modele. Na izvedbo so praviloma naročila večja in širša. V primeru odkupa, so trgovine redko razvrščene, in tudi če se vse proda, bodo čakale na naslednjo sezono, tako da bo teoretično mogoče prodati veliko več pod pogoji prodaje, če obstaja možnost. Pomembno je, da se pred dogovorom o sodelovanju s posamezno trgovino seznanite z ostalimi oblikovalci, ki so že sodelovali s tem projektom, saj na žalost na trgu obstaja veliko brezvestnih trgovin, ki pogosto ne plačajo oblikovalcem ".
Fotografije: J.Kim, KM20, Jaz sem Studio, More, Braventru
