Osome2some o jasni modi in nori ceni

Anna Andrienko in Natalia Buzakova leta 2009 je ustanovila blagovno znamko osome2some, v kateri proizvajajo neobremenjena oblačila za vsakdanje življenje. Njihova znamenita stvar je udoben plašč; predstavljeni so v prostoru Tkachi in v moskovskem razstavnem prostoru blagovne znamke. Brez posebnega izobraževanja so dekleta ustvarila eno najbolj komercialno uspešnih ruskih mladih blagovnih znamk z lastnim navdušenjem in brez naložb tretjih oseb. Z osome2some smo se pogovarjali o tem, kako narediti modo dobičkonosno podjetje v Rusiji, kakšne ovire ustvarjajo kupci, ali morajo mladi oblikovalci sodelovati v sejmu in kako se ne bojijo ničesar.

Začnimo z glavno stvar: kako biti ruski oblikovalci in ne izgori?

Oblikovalec katere koli znamke ima vedno svoje komercialne poteze - kot je Stella McCartney jakna. To so stvari, zaradi katerih ste blagajnik, DNK žigi. Hit je pomemben. Nekateri ljudje zelo dobro gledajo na mono izdelke - ker je to bolj jasno. Nekdo naredi ovratnike, nekdo - trenirke. Ok, naredi majico, vendar z zanimanjem, z ljubeznijo. Ne morete samo vzeti in začeti izdelovati trenirke, jih pritrditi na hipster logotip in prodati. Izkazalo se je, da je vse tako modno, vendar se ne dotika. Malo je verjetno, da se bo nekaj pojavilo, če se boste odločili, da boste oblikovalec, ker je v modi, ali fotograf, ker vam je všeč nekaj slik in želite tudi snemati. Včasih se zgodi tudi, da obstajajo začetne naložbe, vendar pa sploh ni buzz, ker od začetka ni motivacije.

Še en problem s cenami: verjame se, da so mnogi ruski oblikovalci nerazumno dragi.

Kot primer lahko vzamete plejad oblikovalcev v Kijevu: med njimi je nekaj brezpogojno komercialno uspešnih, kot je Bevza, v katerih zbirke najdete predmete za 1000 evrov. Toda za tem je kakovost, kampanje, razstave - te cene določajo moč dobro uveljavljene blagovne znamke. Mlade blagovne znamke, ki določajo enake visoke cene, redko vstopajo v dobiček, mladi oblikovalci imajo zelo visoke cene. Seveda je sestavljena iz cene tkanine, ki jo kupujejo, dela šivalk, stroškov predstave in odnosov z javnostmi. Vse to skupaj ustvarja neverjetno količino, kar pomeni zelo težke cene za stvari, ki jih ne bomo kupili.

Zakaj porabiti toliko za neznano ime, če za toliko ali celo ceneje lahko kupite večerno obleko Carven.

Seveda smo se srečali tudi s takšnim problemom, vse smo šli skozi. Vsak mesec smo imeli plačo v višini 5 tisoč rubljev, ker smo ves denar vložili samo v blagovno znamko in živeli smo polpoloženi. Ampak, razen če čakamo in trpimo, ni druge možnosti. Poleg tega smo vedno imeli nizke cene. Naš mejnik je zdaj v razponu od 15 do 20 tisoč rubljev. Pogojna plašč Carven v Moskvi bo stala več za red velikosti, 25-30 tisoč. To je velika stvar.

Torej ima demokratična blagovna znamka več možnosti, da postane dobičkonosna? Kdaj ste začeli služiti denar na svojih oblačilih?

Pred kratkim. Hkrati smo odprli trgovino v Moskvi in ​​se preselili v majhno trgovino v Sankt Peterburgu. Samo nekakšna božanska sestavljanka, katere pomembna podrobnost je črpanje proizvodnje. Oblikovalec ne more dati svojega naročila na proizvodnjo tretjih oseb, je preprosto nemogoče. Ne moreš slediti ničesar. In naš ponos, da se šivadje dobro obnesejo. Za nas je pomembno, da so tisti, ki so delali z nami, srečni, tako da je šivilja pri plači skoraj kot naša. Poleg tega vse šivilje pridejo na našo predstavo, celo na odru. To so ljudje, ki so že dolgo poslovali, delali so v velikih modnih hišah tistega časa, v stari šoli, imajo zelo visok standard kakovosti, jasen pristop.

In kaj natančno je treba storiti za stabilizacijo razmer in ljudje so končno sposobni privoščiti vaš plašč?

Najprej je treba premagati nezaupanje kupcev do ruskih blagovnih znamk. Mnogi verjamejo, da v Rusiji najprej ni pomembna zasnova, ampak kakovost - zlasti ta pristop cveti v Sankt Peterburgu. Nenavadna stvar je, da ljudem ni niti pomembno, da se ta stvar obleče dolgo časa, temveč preprosto dejstvo, da je to kvalitativno šivano. Prej smo bili nenehno govorili: "Oh, imaš tako dobro kakovost." Čeprav v resnici zelo malo ljudi kupuje stvari zaradi svoje kakovosti - oblikovalci kupujejo za oblikovanje. Recimo, da pridem v Pariz in vidim nekaj v trgovini. Toliko mi je všeč, da razumem, da brez nje ne morem živeti, in me ne zanima, ko se razpade. Mogoče sem taka oseba, morda obstaja več praktičnih ljudi. Kakorkoli že, oblikovali smo krog zvestih kupcev, ki od nas kupujejo vse. Teh ni veliko, vendar so resnični privrženci znamke, ki jo dobesedno zaljubijo.

Od kod prihajajo taki ljudje? Kako bodo vedeli za vas?

Prišli so nam pred približno letom in pol in od takrat z nami skupaj. Predstavitev na Aurora Fashion Week-u je to potrdila - če pogledamo izven kulise, vidimo, da polovica gostov kaže, da nosijo oblačila. Z njimi nismo seznanjeni, ne živimo v trgovini in jih osebno nismo prodali. Toda nosijo naše skupne loke. To niso ravno zrele ženske dekleta, vendar so vse zelo dovršene in samozadostne. Iz Milana sem odletel z našo stranko, ki je takrat nisem vedel, sedela je, gledala me je tako dolgo, in potem rekla: "Ali si Natalia, oblikovalec blagovne znamke?" Odložil sem njen plašč v instagramu in klepetal. Rekla je: "In jaz, nasprotno, pustil sem zalogo, no, zakaj bi rabil Dolce & Gabbana, bolje bi šel k tebi."

To je, občinstvo ruskih oblikovalcev samo naveličani, so že vse?

Da, seveda. In ne želijo nositi klišejskih stvari, kot so rožnati plašč Carven. Zdi se mi, da jim je všeč, da so junaki svojega časa. Zakaj kupovati blagovne znamke, na katerih dela stotine neznanih ljudi, ko obstajajo resnični ljudje, ki hodijo z vami na isti zemlji. Menijo, da nam pomagajo. Podobno ni smiselno navduševati vsakega mitskega občinstva.

In v koliko izvodih v povprečju sprostite en plašč?

Odvisno od modela, seveda. Obstajajo super-chitos, na primer, klasični bež plašč, ki visi na lutki v naši trgovini, ga proizvajamo tri leta brez ustavljanja, celo nemogoče je reči, koliko kopij je bilo iztisnjenih. In obstajajo nekateri modeli, ki so ravno nasprotno redki. Na primer, usnjena jakna iz Missoni, podobno kot preproga. V Italiji nam je uspelo zagrabiti in se nismo mogli upreti. Skupaj bodo kosi 15-18.

Šivala sem od otroštva in tudi Anya. Od srednje šole smo bili prijatelji od petega razreda, to je že dvajset let

15 bombnikov je dober znesek za ruskega oblikovalca, glede na to, da je veliko blagovnih znamk izdelanih eno za drugo, se šivata dve ali tri stvari.

Ne, tukaj je povsem druga zgodba. Zgodi se, da se vsak dan kupi nekaj bež kaputov. Prvi prodajalec je naša mama. Pravkar nam je pomagala spremeniti bazo strank. Ker že zelo dolgo sedimo na hipster prehrani: mladi smo, odprti in seveda smo nas privlačili isti mladi, odprti in natikači. In moja mama je prišla in se malo razjasnila in rekla: "Ampak ne razumete, da oblačila niso samo za te ljudi?" Začela je delati v trgovini in s svojo energijo pritegnila bolj odraslo občinstvo.

Od kod prihaja vaša razpoložljivost? Tkanine cenejše?

Ne prodajamo stvari v drugih trgovinah in zato ohranjamo takšne cene. Če trgovina želi kupiti ta plašč, bo to stalo kot rezultat 40 tisoč, in tako imamo priložnost, da ga prodajajo našim strankam za 20. Želimo cool trgovin, ampak kaj želijo? Tako da bomo enake cene. In ne želimo. Poleg tega je večina položaja "ruski oblikovalci samo za izvajanje." In pravimo: "In zakaj smo še hujši - ker smo poslani v Rusijo in ne na Kitajsko?" - kot nekaj pljuvanja. Zdi se mi, da je to nekaj nespoštovanja. Sami, preveč, ruski in ruski nekako slabše. Na to ne gremo, naj bo boljše, vse bo počasnejše. Morda imamo svojo lastno temo, morda nikoli ne bomo nikjer prodali.

In kakšno je vaše izobraževanje?

Ekonomsko.

In kako si ustvaril blagovno znamko?

Šivala sem od otroštva in tudi Anya. Od srednje šole smo bili prijatelji od petega razreda, to je že dvajset let. Srečali smo se na Ibizi in ji povedala, da želim vse zapreti, utrujena od tega prekleta pisarniškega dela. Anya pravi, da je tudi ona in da je imela sanje o čarobnosti, kjer nekam odhajam. In pravim: "Pravkar sem se zbrala v Indiji." Pravi: "In jaz sem s tabo." In šli smo. Vzeli so vzorce, majhno zbirko in šli posebej v Varanasi, to je mesto na reki Ganges. Povedali so nam, kje kaj kupiti. Na splošno smo šli ven, seveda, iz Indije. Obstajajo proizvodnje, ki za tristo let, družinske tovarne, da surovo svilo, ki je kupil celotno francosko dvorišče. Kupili smo to surovo svilo, jo vrgli na sebe in vzeli rikšo na železniško postajo, da bi šli v Nepal. Najprej smo prispeli z vlakom, potem smo se preselili v jeeves. Premaknili smo se iz njega v rikšo, rikša nas je pripeljala do meje, je rekla: "V redu, pojdi ven." Na splošno smo prispeli v Nepal, v Katmanduju. Povedali so nam, kam naj gremo, da je na Trik ulici veliko majhnih tovarn, kjer lahko zbirko zbiramo zelo poceni.

Medtem ko smo bili v Varanasi, smo odšli na koncert Zakirja Husseina s prijateljem iz Anglije, kateremu smo v bistvu prispeli v Varanasi. In tako smo, samo dekleta na tem koncertu, fotografirani za lokalni časopis - ker je na festivalu Shivratri, in indijska dekleta so šla domov tri tedne. Potem je Leon, naš angleški prijatelj, prišel v Nepal in nam prinesel časopis z našo fotografijo in napisom "Awesome threesome: Anna, Leon in Natalia". Tako se je rodilo naše ime, pravkar smo odstranili Leona. Res je, da je bil malce užaljen.

Na splošno smo bili že na začetku, prinesli vse šivane stvari v Sankt Peterburg, uredili fotografijo zase, kjer smo se Anya in jaz razkrili kot modeli. Zdi se mi, da so sanje vseh deklet delovati resno. Še vedno smo tako debeli, kratki, vendar pozirani. Potem so prinesli stran na Mayspace, čeprav je na splošno za glasbenike in odšla v London. Odšli smo, seveda, v Camden, se tam nastanili zaradi prodaje stvari, izklopili mizo, natisnili fotografije s fotografskega posnetka.

Tam lahko prideš in postaviš mizo?

Ja, to je trg. Spoznali smo se s Fumie Kimura, oblikovalcem, ki je s McQueenom, ljubiteljko Indije, vesoljsko žensko na splošno - japonsko žensko strogega sloga, z dreadlocks. Povej ji: "Fumie, nas nauči zgraditi jakno." Jakna, produkt ramen na splošno - to je vse naše zdaj. Vse je blizu in vse je mogoče, London je resnično razširil naša obzorja. Kupili smo šivalne stroje, Fumie nas je vse naučila. Imamo stilista Beyonce, ki je kupil vrh, ko smo se pravkar razgradili na cesti. Vse je blizu: na primer: "Oh, Vivienne Westwood je odšla." Ko sediš v Rusiji, imaš občutek, da je vse nekje daleč, vse je nemogoče, zelo strašljivo, to so nekateri polbogovi.

In kaj je naslednje? Vrnil, odločil, da bo blagovno znamko v Rusiji?

Potem smo ponovno šli v Indijo, živeli v Goi, delali na nočnem trgu. Mimogrede, v Indiji smo imeli prve kupce, Američane, ki so nas poklicali k gorečemu človeku. Potem smo se vrnili v Rusijo, takoj izgubili potne liste in spoznali, da je čas, da ostanete tukaj. Nekako je prišel čas, smo se umirili in prizemeli.

Kako ste prišli do ideje šivanja osnovnih stvari, takšnih univerzalnih zadetkov, plaščev?

Na splošno smo zelo kul za delo z debelimi tkaninami, dvojnimi svili, poimenovanimi. To je dejstvo. Potem je tu ta estetika, ne pozabite, mama, plašč, 80-ih, so vsi dvignili, da je plašč stvar. Spomnim se, da je moja mama v garderobi imela deset plaščev, očetovo plačo pa je šla v mamin plašč. To je nekako zelo pomembno. Oblekel si - takoj dama. Prodajamo plašče tudi poleti! V Lambadi sem imel na vrsti štirideset let, da bi poskusil plašč. Vse deklice so bile mokre v kopalnih oblekah in plaščih.

Recimo, da bo bež barva vedno priljubljena, ali pa poskušate zgraditi nekakšno ekonomsko strategijo?

Nekaj ​​intuitivno čutimo. Izračunaj v Rusiji nič ni nemogoče. Zdaj veliko zanimanje za spodnjo skupino. Obleke, majice so zelo kul. V barvi smo opazili tudi. Na primer, ljudje so pravkar šli v modro barvo in pred tremi leti smo šivali modri plašč. Nisem razumel, kako živeti brez njega, položiti tkanino in nato hype. Trend je že zdavnaj odšel in je bil dosežen šele zdaj. Ljudje se morajo navaditi, očitno. Prav tako se moramo prilagoditi. Mama nas vedno grdi za to - utrujeni smo od enakega bež plašča, vendar je povpraševanje. Včasih hodiš po ulici, dekle v tem plašču gre čez tebe - to je prekleto lepo, resnično. Čeprav kot oblikovalec želim seveda prekiniti.

Če taka pravila obstajajo v Rusiji, je lažje prilagoditi se, hoditi v majhnih korakih.

vendar ste dejansko šli na to šest let pred posnetkom.

Da, spoznali smo, da sončnega zahoda ne smemo ročno narediti in poskusiti izumiti nekaj, kar ni tukaj. Če obstajajo taka pravila v Rusiji, potem je lažje prilagoditi, da gredo v majhnih korakih. Na primer, narediti predstave in povabiti svoje stranke tam, ki so res zadovoljni, ko vidijo vse te stvari na stopničkah. Morda se bo zgodil nekakšen preboj, morda bodo tuji kupci.

Vas zanima otvoritvena slovesnost?

Ja, samo čakajo na iskalnik. Načeloma so prišli predvsem do nas in Leonida Aleksejeva.

Ampak zdaj dela drugo zgodbo.

Da, pripravlja uniformo za ministrstvo za izredne razmere v Moskvi in ​​se zdi, da se je preselil na splošno. Tudi naš dobavitelj tkanin vprašal: "Kje je Leonid Alekseev? Prej, sem kupil toliko."

In kaj menite o teh velikih razstavah, kjer pridejo oblikovalci, si ustvarite svoj kotiček?

Ruski oblikovalec ni pripravljen na to, za to potrebujete zelo močno finančno podporo. Treba je pokazati pogodbo s proizvodnjo, da se potrdi zmogljivost te proizvodnje. Sejmi so zelo zahtevne. Nekoč smo se odločili za sodelovanje v "Rendezvousu", to je zelo kul trgovina v Parizu. Šel sem na njihovo spletno stran, je zapisano: "Žal mi je, šel sem na svetovno turnejo, tako da v bližnji prihodnosti ne bo trgovine." Mi smo: kako? In tako. Jasno je, da vse to počnejo ljudje, ne nekateri roboti. Ampak resno, vse te sejemske razstave morajo iti pet let zapored, kje dobiti denar za to? Tukaj je vse jasno. Tukaj bomo v nedeljo naredili vzorčno prodajo, prišli bodo ljudje, vsakomur bomo nalili šampanjec. Smo majhna blagovna znamka, kaj bomo razpršili? Za zdaj moraš res pogledati stvari.

Kako pomembni so za vas globalni trendi? Ali se vse dogaja v Rusiji?

Seveda opazimo, kje se giblje moda: tako, pastel je šel, dodamo to lestvico. To je naravno. Vendar se nam zdi, da je naloga oblikovalca ustvariti svojo lastno stvar, brez katere človek ne more živeti. Ko smo, na primer, izdelali srajco z odprto hrbtno stranjo z opornikom, dekleta niso mogla spati. Vse je prišlo in res je bila čakalna vrsta. Ali poletni plašč iz fine volne. Ali pa smo zdaj izdelali naš ikonasti plašč iz dvojne kose. To je fantastično. Seveda, dekle ne more živeti brez njega. Toda o takšnem trendu nismo imeli pojma. Hočem, da se dekle obleče in gre lepo. Ne moti glave dekle.

Stvari oblikovalca najdete v Sankt Peterburgu: "Tkalci", 1. nadstropje, nab. Obvodni kanal, 60

Hvala za pomoč pri organizaciji streljanja in intervjuje s ekipo Aurora Fashion Week.