Velikost je pomembna: Kako sem odkril prvo kondom v državi
Pod naslovom "Podjetje" Bralce seznanjamo z ženskami, ki jim je uspelo sprožiti nepričakovane, znane ali inovativne komercialne projekte in jih uspešno razviti. V tej številki smo se pogovarjali z Yesenio Chamonino, lastnico edine ruske trgovine, specializirane za kontracepcijo. Povedala nam je, kako razumeti, ali bo projekt postal priljubljen, kakšen je problem ruskega spolnega trga in kdo na Kubanu izdeluje kondome.
Amsterdam in glasbeni festivali
Vedno sem vedel, da bom imel svoj posel - samo tako sem se počutil. Zato sem že pred "kondomom" poskušal razviti organizacijske sposobnosti. Poskušal sem ustvariti svoj glasbeni festival (na žalost je bil načrtovan za poletje 2010, ko je bila vsa Moskva v dimu, tako da ni bila zelo uspešna), prav tako pa je bil tudi manager na drsališču. Prišel sem v okrožje rdeče svetlobe v Amsterdamu, ravno takrat, ko sem razmišljal o tem, kakšen posel želim odpreti. Tam sem opazil idejo o kondomski trgovini. Pred tem sem želel v istem prostoru odpreti mini golf in kavarno, vendar se je zelo hitro pokazalo, da bo to povzročilo preveč denarja. Toda vodenje podjetja s prodajo kondomov bi lahko bilo cenejše.
Samo ime sem dobil dobesedno v enem dnevu. Druga možnost je bila "Shop-rezin", toda trenutna, po mojem mnenju, zveni veliko bolje. "Kondom" kot trgovina je prisoten že pet let, vendar je projekt sam pred kratkim postal šest let. Sprva smo s šotorom potovali s kondomi na glasbenih festivalih - sprva ni bila zelo lepa, potem pa jo je dobro slišal znan umetnik. S tem šotorom sem obiskal "Invazijo", "Prazne hribe", "Kuban" - na splošno sem cel vikend preživel na festivalih. Ljudje so se zelo dobro odzvali, tako da sem jeseni lansiral spletno trgovino s točko pickup. Po tem se je zgodilo še eno šok festivalsko poletje, v katerem sem uspel prihraniti denar za najem sobe in popravila.
Magnetni kondomi in Instagram
Prostoru za "kondom" je uspelo najti le mesec dni. Res je, da je pred kratkim spremenil svojega lastnika in se je moral strinjati z opaznim povečanjem najemnine, vendar je najpomembneje, da mu je uspelo ostati na prostem. V okviru novega projekta iščem sobo za leto in pol in doslej brez velikega uspeha. Očitno je v primeru c "kondoma" sreča delovala.
Sama zasnova sobe sem zamislila - magnetna plošča, na katero so pritrjeni kondomi, kot na hladilnik, se mi zdi še posebej zanimiva. V vsakem zavitku je poseben magnet, ki mu omogoča, da se drži na steni. Že dolgo časa delam z umetnikom, ki je prvi festivalski šotor naslikal z »živimi kondomi«, nato pa se je ta dizajn preselil v trgovino.
V naši trgovini, okna niso zavesa, tako da lahko takoj začutite razliko od sex shop. Poleg tega, ljudje vidijo, da je že nekdo v trgovini, zato ne oklevajte, da gredo v notranjost. Naši obiskovalci so večinoma mimoidoči, pogosto obiskujejo pare ali podjetja. Nekateri so nerodni, da prvič pridejo v kondom, prodajalci pa so vedno pripravljeni na ogled trgovine. Veliko rednih kupcev s kartami popustov, ki jih zaposleni že poznajo. Na najhujši dan imamo okoli trideset pet strank, na zelo dobrih - nekaj sto ljudi.
Skupina "Kondom" - pet ljudi, vključno z mano, a pogosto starejši delavci, prihajajo na posebno naporen dan, na primer pred prazniki. Seveda nimamo posebnih poklicnih možnosti, zato je promet neizogiben. Čeprav je eden od prodajalcev delal že štiri leta, so ostali trije leto in pol.
V določenem trenutku sem se odločil, da začnem s promocijo v družabnih omrežjih in sem plačal veliko denarja strokovnjaku, ki res ni storil ničesar. Toda zdaj sem se sam navadil na SMM-managerja, razumel sem, kako vse deluje, tako da bom v bližnji prihodnosti sam delal na socialnih omrežjih. Hitro mi je postalo jasno, da kontekstualno, ciljno oglaševanje ali celo promocijsko prikazovanje izdelkov v slavenskih instagramih v primeru "kondoma" ne deluje. Pred kratkim smo poskušali sodelovati s priljubljenim YouTube bloggerjem za dobrodelni projekt, izpuh pa je bil skoraj nič. Tako nam pomaga samo beseda ust. Če ljudje res všeč našo trgovino, bodo pisali o tem sami na socialnih omrežjih. Občasno mi prijatelji pošiljajo povezave do takih objav.
"Pravi" kondomi in japonski chic
V “kondomu” lahko najdemo daleč od vseh različic kondomov, ki so na voljo v Rusiji: ne iščemo količine. Prvo vprašanje, ki ga postavim novemu distributerju, je: "Zakaj so vaši kondomi boljši od drugih?" Ne prodajajo blaga brez čipov, morajo biti vsaj nekaj drugačnega - ali je žametna površinska ali trikotna mozolja.
Trgovina ima štiri kategorije blaga: kondome, maziva, tako imenovane izdelke za umetnost ljubezni in darila na erotični temi. Kondomi so razdeljeni na dve vrsti: klasični (imenujemo jih "znani") in "za radovedne". Slednji imajo vse vrste losjonov, kot so kroglice ali antene, ki se držijo v vseh smereh. Težko jih je imenovati polnopravno blago iz seks trgovine, vendar še vedno pomagajo doživeti nove občutke. Klasična je videti povsem normalna, vendar je treba posebej omeniti nemško in japonsko. V Nemčiji naredimo popolnoma briljanten kos - kondome različnih velikosti, celo izdelamo poseben ravnilo za enkratno uporabo za kontrolne meritve. Moški so zelo različni in nenehno prihajajo k nam s pritožbami, da kondomi drgnejo, stresajo ali odletijo. Izkazalo se je, da pred tem preprosto niso našli prave velikosti.
Japonski kondomi so trajni in tanki. V zadnjem času so kondomi izumili šestkrat tanjši kot ponavadi, toda za en tak kondom boste morali plačati približno sedemsto rubljev. Običajno ljudje vzamejo nekaj kosov, da bi poskusili, vendar obstaja ena stranka, ki naenkrat premakne več polj. Verjetno so res vredni. In tako bo dober paket kondomov treh kosov stalo 220-250 rubljev, od dvanajstih kosov - okoli tisoč rubljev. Nemščina z različnimi velikostmi je malo dražja - okoli 280 rubljev za tri kose.
Maziva so zelo pomemben atribut spola, in večina jih je navajena, da uporablja znane možnosti v lekarni ali supermarketu, ne da bi se zavedali, da izberejo precej slab in neprijeten izdelek. Borimo se za dober potrošniški okus in želimo, da ljudje uporabljajo nekaj mehkega, prijetnega in hipoalergenskega.
Kreme, izboljševalni občutki, masažna olja so vključeni v »izdelke za umetnost ljubezni« - vse tako, da se seks zdi kot pravljica. Kupite lahko tudi darila z ustreznimi variacijami na temo seksa: oblikovalske razglednice, magnete, milo, lizike. Ni seksih penisov in vzglavnikov z ženskimi prsi iz seks trgovin iz obdobja devetdesetih let.
Nekoč smo skušali risbe na kondomih uporabljati sami, vendar je kakovost močno utrpela škodo. Na splošno je trg za proizvodnjo kondomov v Rusiji precej skromen - samo eno in pol rastlin v Kuban. Nekateri od njih - mimogrede, precej kakovostni, čeprav poceni - so proizvedeni pod blagovno znamko "Eros". Druga rastlina je proizvod v zelo majhnih serijah - to so kondomi s kroglicami. Seveda pa obstajajo ruske družbe, ki kupujejo kondome na Kitajskem ali v Maleziji in jih prodajajo pod lastno blagovno znamko, na primer znane Husarje.
Franšize in predavanja v seks trgovinah
Zdi se mi, da je prodaja kondomov popolnoma normalna - samo malo hladnejša kot karkoli drugega. Podjetja nisem nikoli obravnaval kot zaslužek, čeprav bi bil morda z drugačnim pristopom dobiček veliko večji. Ljudje me občasno sprašujejo o franšizi Condom, vendar skoraj vedno zavračam.
Želeli so odpreti analogijo kondoma v Voronežu, toda fantje niso uspeli. Sprva so hoteli dobiti našo franšizo, vendar se jim je cena v višini tisoč dolarjev zdela prevelika. In to je kljub dejstvu, da franšize pogojnih picerij stanejo skoraj nekaj milijonov rubljev. Na žalost ni dovolj, da imamo nekaj sto tisoč rubljev v roki, da bi odprli trgovino, in nekateri veliki poslovni ljudje se niso zanimali za naš projekt. Poleg tega mi je vzdušje zelo pomembno. Včasih gledam ljudi, ki želijo kupiti franšizo, in razumem, da jih zanima le denar, ali pa se načeloma zelo počutijo duha te trgovine.
Po pojavu "Kondoma" sem postal bolj odgovoren in resen v finančnih zadevah: naučil sem se pametno pretehtati in porabiti denar. Poleg tega poskušam delati tako, da je še vedno čas za sebe in načrtovanje novih projektov. Moji starši poslujejo že od začetka devetdesetih let in delajo dobesedno ves čas - tega ne morem storiti. Zelo pomembno je, da se naloge prenesejo in delo skupine prilagodi tako, da bo dobro opravilo svoje naloge.
Dolgo časa sem kuhal na trgu seks trgovin - ne samo zato, ker sem delal s distributerji kondomov, ampak tudi potoval po državi s predavanji. Lastnikom in prodajalcem sem razložil, kako pravilno razlagati in promovirati izdelke. Hitro mi je postalo jasno, da za sodobne odrasle ni spolnih trgovin, kjer bi se počutili udobno: večina jih je podobnih trgom. Tako kmalu bom odprl seks shop z enako sproščeno in prijateljsko atmosfero kot v Condomu, glavna stvar je, da najemem prave ljudi. V povprečni ruski trgovini z seksom želijo zaposleni jokati. In v bližnji prihodnosti bom začel nekomercialni digitalni projekt, ki bo pomagal vzpostaviti spolne odnose s seboj in s partnerjem.