»Samo danes in šele zdaj!«: Kako »črni petek« črpa denar iz nas

Dmitry Kurkin

Ko so v zgodnjih devetdesetih študentje univerze v Nanjingu Izumljen za praznovanje Dneva bračke 11. novembra (11.11, datum z večino enot, po kitajskih prepričanjih, obljublja veliko sreče posameznikom), so komaj predvideli, da bi se v dvajsetih letih njihova sladka šala spremenila v globalno nakupovalno orgijo. Medtem se je to točno zgodilo.

Pred devetimi leti je kitajski spletni maloprodajni velikan, Alibaba, preobrazil dan diplomiranja v lokalno partnerico ameriškega »Črnega petek«, katerega dobiček raste eksponentno. "V letu 2013 smo v enem dnevu prodajali blago za 5,14 milijarde dolarjev. Danes ga prodajamo za eno uro," je komentiral Daniel Zhang, vodja skupine Alibaba, leta 2016 (leta 2018 se je ta številka povečala na 30,6 milijarde dolarjev). ). Te slastne številke bi bile nemogoče, če trženjski strokovnjaki ne bi imeli najenostavnejše prodaje orodij, ki bi umetno zvišali povpraševanje, in kupec je imel najpreprostejšo skušnjavo, da bi porabil manj in kupil več. Tukaj je samo trženje zagotovljeno, da je v črni barvi, medtem ko kupec ...

Bachelor's Day je odličen primer, kako prepričati milijone ljudi, da je letna popustna dirka prestižni turnir in na nek način tradicija. Čeprav je bila tradicija izumljena pred dvema letoma. Zamisel, da bi bilo lepo praznovati posebne dneve z nekakšnim nakupom, se včeraj ni zgodilo pri ljudeh. Toda »črni petek«, iz katerega je bil odpisan diplomski dan, in »kibernetski ponedeljek«, ki se ga je ločil od nje, zagotovo izstopajo na podlagi številnih počitnic, katerih bližina običajno pomeni množice v hipermarketih in trgovskih verigah. 14. februar in 8. marec, noč čarovnic in velika noč, dnevi Beaujolais Nouveau in St. Patrick ter različne različice novega leta, ki so jih privabili tržniki, imajo vsaj zgodovinske korenine in simboliko. Prodajne dni so prvotno izumili zaradi prodaje. Tudi oni imajo lahko simbolično vsebino - Američani z nizkimi dohodki »črni petek« so omogočili nakup za božič - toda lajtmotiv bo ostal enak: »Pojdi in kupi!«

Problem potrošništva ni v tem, da sodobni človek kupi karkoli, ampak da kupi tisto, kar resnično ne potrebuje

V lastni prodaji ni nič sramotnega, samo zaloge, kot je »Črni petek«, ne spreminjajo kupcev v zavitke jeznih volkov (zbirke bojev v supermarketih se ne zdijo tako smešne kot strašljive), ampak delujejo kot stikalo, odklopijo logiko z enim dotikom, samokontrola in sposobnost načrtovanja osebnega proračuna, ne glede na to, kako dobro se črpa. Problem potrošništva ni v tem, da sodobni človek kupi karkoli, ampak da kupi tisto, kar resnično ne potrebuje.

Vsak od nas je poslovnež ali poslovna ženska: čeprav se tega ne zavedamo, se dogovorimo vsakič, ko gremo v trgovino, fizično in virtualno. Usposobljenost kupca, med drugim, vključuje sposobnost, da umakne roko v času, prepoznava trik. Ta jedijevska mojstrovina ne pride sama od sebe, ampak se pridobi s poskusi in napakami. Toda občutek superiornosti od tega, kar nisi kupil, je lahko tako močan kot veselje pri nakupu: ne boš ga zamenjal z ničemer, saj vidiš, kako se prodaja, ki si jo zavrnil s popustom, prodaja še več. Velika večina marketinških kampanj »Črni petek« in podobni nakupovalni maratoni se zmanjšajo na trenutek: »Samo danes in šele zdaj!« Ali je to res v svetu, kjer se velike popuste odvijajo skoraj vsakih dva do tri mesece, majhne pa vsak dan (iste rdeče, rumene in zelene cenovne oznake v trgovinah z živili)?

V nekem smislu je »Črni petek« tudi univerzalni test, ki vam omogoča, da ocenite, kolikšen odstotek denarja, ki ga zaslužite, porabite za neuporabne neumnosti. Naredite seznam tega, kar ste kupili med popustom, ga postavite na stran za dva ali tri mesece, nato pa preverite, kaj ste kupili od nakupa in koliko ste prihranili pri teh nakupih (številka A) in koliko - bodite pošteni do sebe - je šlo za stvari, ki zbirajo prah v omari (številka B). Če A vsaj podvoji B, je to dober razlog za razmišljanje.

FOTOGRAFIJE: Maksim Kostenko - stock.adobe.com