Gospodarstvo: Ali je res, da so ljudje prenehali kupovati oblačila
NEDAVNO SVET JE ISKALO V NOVICAH O POSCHIVNEM FINANČNEM STANJU Švedska znamka H & M. Zdelo se je, da so taki velikani na masovnem trgu popolnoma nezlomljivi. Marca pa je družba predložila poročilo o padcu dobička v prvem četrtletju za 60%, medtem ko so se njegove delnice znižale za 6% in dosegle najnižjo raven od leta 2005. Medtem ko strokovnjaki zagovarjajo, kaj je povzročilo tako oster skok, razumemo, zakaj to ni osamljen primer, za kaj se morajo trgovci na drobno pripraviti in kaj lahko postane trg oblačil v bližnji prihodnosti.
Kot smo začeli manj porabiti za oblačila
O spremembi nakupnega vedenja po svetu se je pred nekaj leti začelo govoriti. Prvič v sedmih letih so ljudje začeli manj porabiti za oblačila in nakupovati.. Trg je bil prezasičen in tipičen kupec se je končno odločil brez rednih modrih kavbojk. Če opravi nakup, potem v obdobju popustov, ki se danes praktično ne končajo: zbirke se tako pogosto posodabljajo, da se stvari ne kupujejo, in za trgovine, kot je Zara, ni ničesar, kako bi vedno zniževali cene.
Izdaja The Business Of Fashion je sestavila seznam pravil "novega potrošništva", ki so jih predlagali sami kupci - če se offline prodajalne ne ujemajo, bodo najverjetneje utrpele izgube ali pa bodo skoraj povsem zaprte. Na primer, ljudje so res utrujeni od nakupa istih stvari od sezone do sezone: danes želijo vlagati v boljši in bolj dolgotrajen izdelek - čustva in izkušnje. Da bi pritegnili pozornost občinstva, se v trgovinah srečujejo strokovnjaki, predavanja, koktajli in plesne zabave. Tudi struktura povpraševanja se spreminja: študije med mladostniki kažejo na primer, da bodo porabljene za hrano in kozmetiko, ne pa za stvari.
Prvič v sedmih letih so ljudje začeli manj porabiti za oblačila in nakupovati.
Poleg tega je danes pomembno, da vedno več ljudi ve, da se oblačila proizvajajo in prodajajo na okolju prijazen in etičen način. Podjetja morajo ne le zagotoviti, temveč tudi zagotoviti, da bo ta proces pregleden. Skupina H & M je v svojem zadnjem poročilu že navedla, da bo do leta 2030 popolnoma prešla na okolju prijazne ali reciklirane materiale (zdaj je njihov delež 35%). Podjetje še naprej obsoja dejstvo, da gori neprodana, vendar nosljiva oblačila. Trenutno se na primer odloča o usodi dodatnega blaga v vrednosti štiri milijarde dolarjev, ki ga podjetje poskuša uresničiti.
Tudi v Rusiji kupujejo manj, ampak zaradi padca dohodkov. Po podatkih študije Ipsos Comcona je v letu 2016 vsaka druga oseba, ki je bila shranjena na oblačilih in čevljih, skoraj polovica prebivalcev te države sploh zavrnila nakupovanje. Strokovnjaki pravijo, da realni dohodki Rusov upadajo že štiri leta in razmere se kmalu ne bodo spremenile. "Spremembe menjalnega tečaja tudi ne dajejo podlage za svetle napovedi, večina oblačil in čevljev je uvoženih, poleg tega pa vplivajo tudi različni nepredvidljivi dejavniki: na primer lani je bilo hladno poletje in topla zima, zato je bila prodaja sezonskih zbirk nižja od pričakovane. Ob koncu leta 2017 se strokovnjaki strinjajo glede ene stvari - trg je pokazal ničelno rast in če se upošteva inflacija, je na splošno negativen, «pravi soustanovitelj agencije Dragi Progress in vodja blagovne znamke Etam in Undiz v Rusiji Ekaterina Petukhova.
Trgovine se zapirajo v razsutem stanju
Če so bile zgodnje velike trgovine in najširša izbira ključ do uspeha, se danes zdi, da so ta merila sposobna utopiti podjetja v nasprotju. Ljudje ne želijo več porabiti časa in energije za preučevanje obsega na množičnem trgu: preveč predmetov, preveč razlik med sliko na internetu in stvarjo na obešalniku. Danes, kupec je bolj verjetno, da gredo za kakovost oblačil za že dokazano blagovnih znamk s priročno storitev, ko lahko naročite v minutah z mobilno aplikacijo, kot preživijo čas v nakupovalni center po delu.
Trgovine Monobrand se prav tako zapirajo po vsem svetu. Leta 2017 je bilo samo v ZDA razdeljenih okoli 8.600 maloprodajnih mest, v letu 2018 pa jih je bilo blizu dvanajst tisoč. Tako bo Macyjeva ameriška mreža zapustila šestinšestdeset trgovin in odpustila deset tisoč zaposlenih. Adidas namerava tudi zapreti prodajne točke in pojasniti, da bo na ta način izboljšala kakovost obstoječih trgovin in se osredotočila na spletno trgovanje. Španska mreža Inditex, ki je lastnica blagovnih znamk Zara, Bershka, Massimo Dutti in Uterqüe, prav tako napoveduje, da se bodo kmalu zaprli majhni trgi, da bi razvili velike trgovine in prodajo na internetu.
Ljudje ne želijo več porabiti časa in energije za preučevanje obsega na množičnem trgu: preveč predmetov
"Vsak posel ima na geografskem trgu zgornjo mejo rasti. Na primer, adidas ima odprto približno osemsto trgovin po vsej Rusiji. Zdaj pa menimo, da je v naši državi, če se ne motim, v devetdesetih štirih mestih z več kot dvesto tisoč prebivalci. blagovna znamka ima le tristo trgovin, neizogibno bo šla v majhna mesta z majhno donosnostjo, kaj lahko rečemo o mreži osemsto točk.
Vsak padec in kriza za uveljavljeno, razvito podjetje je kot katastrofa. Kot ste ne povlecite TV in kavč s seboj, in trgovci bodo vrgel vse "težka" sredstva. Med njimi so nedonosne prodajalne. Število trgovin ni stvar ponosa, veliko bolj pomembna je vaša razlika in prihodek na kvadrat.
Eden od ilustrativnih primerov je stečaj nekdanjega vodje na trgu, CenterObuv, z več kot tisoč trgovin. Zdaj nihče od voditeljev ne želi prevzeti njihovega mesta. Vsi vemo, da je velika mreža velik transakcijski strošek in kompleksnost upravljanja, «pravi Petukhova.
Ampak vse ni tako slabo
Napačno bi bilo verjeti, da danes vsa velika omrežja propadajo. Blagovne znamke se pogosto srečujejo z nizko prodajo, ker nimajo časa, da bi se prilagodile hitro spreminjajočim se interesom občinstva, kar pa ne pomeni, da je vse izgubljeno. Na primer, dobiček Prade se je zmanjšal od leta 2014, zdaj pa uprava luksuzne blagovne znamke upa, da se bo vrnila na tračnico zaradi sprostitve novih oblačil, vključno s copati. Strokovnjaki pripisujejo rast prodaje Calvina Kleina prihodu Raf Simonsa, ki se je osredotočil na ustvarjanje konceptnih oblačil in privabljanje Instagram zvezdic v oglaševalske akcije. Enako velja za luksuzni velikan Gucci, katerega estetika se je s prihodom Alessandra Mikkeleja izrazito spremenila: nepozabna oblačila in živahni prikazi so v letu 2017 zagotovili prodajo več kot šest milijard evrov.
"Trg že nekaj let poteka prestrukturiranje med segmenti, akterji, prodajnimi kanali. Preprosto povedano, če prodam več kot ti, ne zato, ker so ljudje začeli kupovati več, ampak ker sem uspel privabiti vaše stranke. na trgu, kako močni in fleksibilni igralci postanejo še močnejši, šibki pa postopoma izgubijo svoje pozicije, «pravi Ekaterina Petukhova.
Prodajam več, ne zato, ker so ljudje začeli kupovati več, ampak ker sem uspel privabiti vaše stranke
Očitno je, da bodo najbolj vplivni udeleženci na trgu tisti, ki imajo čas, da optimizirajo svojo maloprodajno maloprodajo in razvijejo kompetentno prodajo na internetu. Strokovnjaki napovedujejo, da bo spletna trgovina z luksuznim blagom do leta 2025 dosegla 70 milijard evrov, kar je trikrat več kot zdaj. Spletni prodajalec na drobno Amazon se pripravlja na zajetje skoraj 20% trga oblačil v ZDA do leta 2021. ASOS bo moral dohiteti, ki že vlaga štiri milijarde funtov v logistiko in distribucijo. Samo v zadnjih šestih mesecih je to spletno mesto obiskalo več kot milijardo ljudi.
Zdi se, da bomo kmalu videli zelo prihodnjo maloprodajo, ki že poskuša ustvariti, na primer, Farfetch, kupila London Browns, - offline platforme z avtomatiziranimi sistemi, ki delujejo kot vaš osebni prodajalec ali stilist (v takem sistemu prodajalec, na primer, vidi, da je stranka prej pridobila). Možno je, da bo glavni asortiman v takšni trgovini izdelan iz recikliranih materialov ali bo star. Vendar to zagotovo ni bližnja prihodnost.
Fotografije:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
